Nikdy nedělej kompromis

aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Nikdy nedělej kompromis je strhující, nenahraditelná příručka vyjednávacích technik, vybroušených během zajímavé kariéry Chrise Vosse, který začínal jako pochůzkář v ulicích Kansasu, aby se později na desítky let stal hlavním vyjednavačem FBI s únosci. Dnes patří k nejvyhledávanějším lektorům prestižních podnikatelských škol a současně působí jako poradce velkých společností při jejich strategických jednáních.

Vossovy techniky již prokázaly funkčnost v mnoha náročných situacích, od osvobození rukojmích po úspěšné miliardové fúze. A nyní je můžete využít i vy: ve své práci, pro získání lepšího místa, vyššího platu, či dokonce při přesvědčování svých dětí. Kniha se navíc čte lehce jako beletrie, protože autor svůj výklad prokládá napínavým popisem událostí, v nichž se Vossovi a jeho kolegům z FBI podařilo uspět v situacích, kdy šlo o všechno: o lidské životy.

 „Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznysu. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly nezbytné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky,?s nimiž se dostanete k dohodě, po níž toužíte.“
– Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské

V knize se mimo jiné dozvíte:

• jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ
• jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit jak rozlišit mezi tím, co
• dotyčný chce a co nezbytně potřebuje
• co to je taktická empatie a jak používat tzv. labeling
• jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči vám
• proč je „ne“ tím nejlepším začátkem a jak ho dosáhnout jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci
• co to jsou kalibrované otázky a jak je použít k nasměrování energie protějšku k řešení vašich problémů
• jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protivníkem či se potýkáte s urážkami

Získejte konkurenční výhodu v práci i osobním životě díky technikám bývalého hlavního vyjednavače FBI.
Diskutujte o knize s hashtagem #knihakompromis