Obnovit stránku

Nikdy nedělej kompromis: aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Kniha
-9%
319 Kč
290 Kč
263 Kč bez DPH

Nikdy nedělej kompromis: aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.

4,8
Hodnotilo 38 zákazníků
500+
zákazníků již zakoupilo
90 %
zákazníků doporučuje
9
uživatelských recenzí
Všechna hodnocení

Nejčastěji dohromady zakoupené zboží a příslušenství

Nikdy nedělej kompromis - Elektronická kniha
Nikdy nedělej kompromis
229,-
Přidat
Přidáno do košíku
Nikdy nedělej kompromis - Audiokniha MP3
Nikdy nedělej kompromis
319,-
Přidat
Přidáno do košíku
Myšlení, rychlé a pomalé - Kniha
14×
Myšlení, rychlé a pomalé
599,- 511,-
Přidat
Přidáno do košíku
Umění války: The art of war - Kniha
Umění války: The art of war
179,- 161,-
Přidat
Přidáno do košíku
Důmyslné umění, jak mít všechno u prdele - Kniha
15×
Důmyslné umění, jak mít všechno u prdele
349,- 289,-
Přidat
Přidáno do košíku
Nejbohatší muž v Babylóně - Kniha
Nejbohatší muž v Babylóně
143,-
Přidat
Přidáno do košíku
Proč spíme - Kniha
14×
Proč spíme
399,- 348,-
Přidat
Přidáno do košíku
Kód:  FKP206297
Prod. číslo:  978-80-7555-002-6
P-DC1-WEB27